VOOR VROUWELIJKE COACHES EN THERAPEUTEN
VOOR VROUWELIJKE COACHES EN THERAPEUTEN
Je wilt de mensen bereiken voor wie jij iets kunt betekenen. Daarvoor helpt het om te begrijpen wat er bij hen speelt en waar ze naar zoeken.
Van daaruit kun je laten zien wat jij voor hen kunt betekenen; op social media, op je website en op de plekken waar mensen naar je zoeken.
"Ik wil gevonden worden zonder constant aanwezig te hoeven zijn."
IN DE PRAKTIJK LOOPT HET NOG ANDERS
IN DE PRAKTIJK LOOPT HET NOG ANDERS
Je bent zichtbaar en steekt tijd in je praktijk. Toch blijven de klanten waarop je hoopt nog te vaak uit.
Je wilt de juiste mensen bereiken én dat zij uiteindelijk de stap naar jou zetten.
Je bent zichtbaar. Je deelt wat je doet, hebt een website en steekt tijd en aandacht in je praktijk. Toch levert dat nog niet de stroom aan klanten op waar je op hoopte.
Je wilt meer mensen bereiken die bij jou passen. Mensen die niet alleen even kijken, maar begrijpen wat jij voor hen kunt betekenen en uiteindelijk de stap naar jou zetten.
DIT HERKEN JE MISSCHIEN
DIT HERKEN JE MISSCHIEN
Je weet waarschijnlijk ongeveer wie je wilt helpen. Maar hoe goed weet je wat er werkelijk bij die mensen speelt, waar zij behoefte aan hebben en welke woorden zij zelf gebruiken?
MISSCHIEN BEGINT HET ERGENS ANDERS
MISSCHIEN BEGINT HET ERGENS ANDERS
Je kunt veel bedenken over de mensen die je wilt helpen. Maar wat er werkelijk bij hen speelt, ontdek je door met ze te praten en te luisteren.
Naar wat ze bezighoudt, waar ze naar zoeken en welke woorden zij zelf gebruiken.
Zo krijg je een steeds scherper beeld van de mensen die je wilt bereiken en iets om vanuit verder te bouwen.
Je kunt veel bedenken over de mensen die je wilt helpen. Wie ze zijn, waar ze tegenaan lopen en wat ze nodig hebben. Maar hoe goed je je vak ook kent, dat betekent nog niet dat je weet wat er in hun hoofd omgaat.
Dat ontdek je door met mensen te praten. Door vragen te stellen en te luisteren naar wat er werkelijk speelt. Naar wat ze lastig vinden, waar ze naar verlangen, waar ze naar zoeken en vooral: welke woorden ze daar zelf voor gebruiken.
Zo ontstaat er stap voor stap een scherper beeld van de mensen die je wilt bereiken. Niet gebaseerd op aannames, maar op wat je daadwerkelijk van hen hoort.
En dát geeft je iets om vanuit verder te bouwen: voor wat je vertelt, wat je deelt en hoe je jezelf en je aanbod laat zien.
STAP 1: EERST LUISTEREN
STAP 1: EERST LUISTEREN
Met Lumina Luister onderzoek je eerst wat je zelf al denkt te weten. Daarna spreek je met bestaande of potentiële klanten en luister je naar hun verhaal.
Niet alleen naar hun vragen en verlangens, maar ook naar hun dagelijks leven en wat daarin meespeelt. Want mensen maken keuzes niet los van de rest van hun leven.
Je legt wat je dacht naast wat je werkelijk hoort. Zo ontstaat een steeds completer beeld van de mensen die je wilt bereiken.
Met Lumina Luister begin je bij wat je zelf al denkt te weten. Je beantwoordt op je eigen tempo vragen over de mensen die je wilt helpen, je aanbod en de ideeën die je daar zelf al over hebt.
Daarna ga je naar buiten. Je spreekt met bestaande of potentiële klanten en luistert naar hun verhaal. Niet alleen naar waar ze tegenaan lopen of waar ze naar verlangen, maar ook naar de context van hun leven. Wat houdt hen bezig? Hoe ziet hun dagelijks leven eruit? Wat vraagt op dit moment hun aandacht? Welke ervaringen nemen ze mee? En welke woorden gebruiken ze zelf voor wat er speelt?
Die context is belangrijk. Want mensen maken keuzes niet los van de rest van hun leven. Wat iemand wil, nodig heeft of als volgende stap ziet, hangt ook samen met wat er op dat moment speelt en wat voor diegene mogelijk en belangrijk voelt.
Die gesprekken neem je mee terug naar Lumina. Zo leg je naast elkaar wat je vooraf dacht en wat je daadwerkelijk hebt gehoord. Je ontdekt overeenkomsten, verschillen en patronen en krijgt een steeds completer beeld van de mensen die je wilt bereiken.
Zo ontstaat geen verzonnen ideale klant, maar een klantbeeld gebaseerd op echte mensen, echte gesprekken en de werkelijkheid waarin zij leven.
STAP 2: VERDER GROEIEN
STAP 2: VERDER GROEIEN
Wil je na Lumina Luister verder bouwen? Met de inzichten uit Lumina Luister ga je verder met jezelf, je bedrijf, je aanbod en hoe je daarover vertelt.
Door vragen te beantwoorden geef je daar zelf woorden aan. Wat jij weet en wat je van de mensen die je wilt bereiken hebt gehoord, komt zo samen.
Vanuit die basis bouw je in Lumina Groei aan je zichtbaarheid en vindbaarheid, met je nieuwe website als belangrijk onderdeel.
Wil je na Lumina Luister verder bouwen? Met de inzichten uit Lumina Luister ga je verder met jezelf, je bedrijf, je aanbod en hoe je daarover vertelt. Door vragen te beantwoorden breng je stap voor stap onder woorden wat jou typeert, wat je doet en wat je voor mensen kunt betekenen.
Daarbij neem je mee wat je tijdens het luisteren hebt ontdekt. Jouw kennis en ervaring en de woorden, vragen en verhalen van de mensen die je wilt bereiken komen zo samen.
Vanuit die basis bouw je in Lumina Groei verder aan je zichtbaarheid en vindbaarheid. Je krijgt een nieuwe website binnen Lumina, waarin jouw verhaal en aanbod helder samenkomen en mensen gemakkelijk hun volgende stap kunnen zetten.
De website vormt een belangrijk onderdeel van Lumina. Afspraken, e-mail, reviews, klantgegevens en inzicht in wat bezoekers doen sluiten daarop aan, zodat de verschillende onderdelen steeds meer als één geheel voor je werken.
